“風靡中華大地”小龍蝦為何成福州餐廳“雞肋”？

就著啤酒吃小龍蝦，在很多人看來是一大樂事。實際上，福州人的小龍蝦消費熱情也是日益高漲，本地一家網店的小龍蝦銷量甚至在外賣平臺上排全國第一位。但是，在這種情況下，福州不少商家卻紛紛退出這個行當，這是為什么呢？商家說，近期小龍蝦價格的上漲只是個引子，實際上，由于線上線下的競爭日益激烈，很多商家有錢卻找不到穩定的貨源，即使能拿到貨，因為利潤太低也只好忍痛舍棄。

福州一些餐館不再賣小龍蝦

這幾天，福州萬象生活廣場一樓一家餐館菜單上的“小龍蝦”被用鉛筆畫了一個圈。“意思就是沒有了，我們老板說不賣小龍蝦了。”服務員說。

據了解，雖然這家餐館并不是以小龍蝦為主打，但由于小龍蝦較干凈且價格也不貴，許多來用餐的客人都會點一份，突然不供應了，很多顧客都覺得奇怪。

2014年開始，小龍蝦大量進入福州餐飲市場，并很快獲得消費者認同，經營小龍蝦的餐飲企業一度超過千家。現在小龍蝦已經成為福州外賣市場上的頭牌，福州一家網店的小龍蝦銷量甚至在外賣平臺上排全國第一位。

然而，在這種背景下，放棄經營小龍蝦的福州店家卻越來越多。記者在東浦路、工業路走訪發現，不少小龍蝦店現在已經轉做燒烤或不再以小龍蝦作為主打菜品。

經營小龍蝦的天鴻水產的王經理對記者說，去年他為超過100家的餐館供貨，今年只向54家餐館供貨了。據他所知，其他同行也遇到類似的情況。

“經營小龍蝦的入行門檻越來越高，現在不是有沒有錢獲得好貨源的問題，小龍蝦就那么多，很考驗小龍蝦企業的運營管理能力。”在福建師大附近做了三年小龍蝦生意的劉先生說，據他所知，7月到8月間，有三成左右做綜合性餐飲的同行都在菜單上撤下了“小龍蝦”。

貨源不穩定 利潤太低是主因

那么，為什么會出現這樣的情況呢？

“小龍蝦還是很好賣的，不過，現在做小龍蝦很麻煩。我們店以賣烤魚為主，小龍蝦也一直賣得不錯。但是算下來，其實做小龍蝦很不合算。由于市場競爭很厲害，小龍蝦的客單價格難以提升，加上小龍蝦的季節性太強，淡旺季太過明顯，增加了餐廳經營的難度，雖然需求大，但我們最后還是放棄了。”福州千赫烤魚的林老板說，不做小龍蝦，最主要的原因是很難拿到好的貨源。

林老板說，現在小龍蝦的供應量在減少，批發價格漲幅較大，中間商都不太愿意為中小餐廳供應小龍蝦，而是集中為那些“網紅店”供貨，普通餐飲店自然就無法經營了。此外，普通餐館的顧客相對固定，小龍蝦售價漲幅雖然較大，但沒有小龍蝦批發價格漲幅那么大，商家利潤空間小，自然就不愛做了。

此外，現在電商對小龍蝦行業的沖擊非常大。“現在小龍蝦線上銷售渠道全面打通，人們不僅能在餐飲店品嘗到小龍蝦，小龍蝦外賣網店也已經全面開花，淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、易果生鮮、河馬鮮生等電商，今年紛紛做起了小龍蝦生意，導致小龍蝦銷售渠道大增。”省電商協會相關人士說，過去電商企業很難涉足鮮活產品，尤其是像小龍蝦這樣的鮮活產品，現在由于出現了專業的小龍蝦供應鏈，通過集約化生產加工，小龍蝦變成了從流水線上下來的標準品，銷售商不用再擔心小龍蝦的儲藏、運輸、品質等問題。這導致市場環境急劇變化，市場需求量猛增，也使得普通實體餐飲店難以招架。該人士認為，小龍蝦行業正面臨著從上至下的產業鏈洗牌，有能力的企業將會繼續發力供應鏈端，推動小龍蝦供應鏈端的整合，而在終端門店，更具優勢且自帶一定供應鏈優勢的餐飲品牌將在下游一決高下。