餐廳家具定制|價(jià)格真的很高嗎？
餐廳家具定制|價(jià)格真的很高嗎？
昨天有一個(gè)客戶(hù)來(lái)到我們公司展廳，在了解我們公司的模式后客人驚訝的表情引起了我的注意，客人說(shuō)你們公司是專(zhuān)門(mén)定制家具的，那價(jià)格肯定比賣(mài)場(chǎng)要貴很多吧？請(qǐng)客人坐下后我們深入了解了客戶(hù)產(chǎn)品的需求后，以及客戶(hù)對(duì)定制家具的模糊概念，我們做出如下解釋?zhuān)?/span>
1.為什么會(huì)認(rèn)為定制餐廳家具比賣(mài)場(chǎng)貴？
很多客人對(duì)定制還比較模糊，總認(rèn)為定制就是比賣(mài)場(chǎng)的要貴，其實(shí)不是這樣的。就拿我們公司來(lái)說(shuō)吧，我們也經(jīng)常派遣考察團(tuán)到各大市場(chǎng)進(jìn)行了解，一款PU仿皮全軟包的餐椅在賣(mài)場(chǎng)的售價(jià)是300元/張，而在我們公司這樣的椅子最高才245元/張，大家可能會(huì)覺(jué)得奇怪，這是為什么呢？
大家都知道所有的賣(mài)場(chǎng)只不過(guò)是廠家設(shè)的點(diǎn)，說(shuō)白了就是中間商，他們也要去廠家拿貨，這個(gè)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生，運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)、和差價(jià)，所以賣(mài)場(chǎng)賣(mài)這種椅子300元就很正常，我們廠家的產(chǎn)品是直接與終端客人交易，所以省去了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格自然就便宜很多了。
2.與直接工廠定制的好處：
我們公司也經(jīng)常接待一些中間商的客人訂單，給我們的感覺(jué)就是中間商下單比較隨意，如顏色、尺寸等詳細(xì)要求都是看著差不多就行了，而且在生產(chǎn)過(guò)程中我們廠家反饋生產(chǎn)進(jìn)度時(shí)還有些不耐煩。
但是我們終端客戶(hù)下單子就會(huì)很重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，哪怕是一個(gè)螺絲釘都口頭強(qiáng)調(diào)，在生產(chǎn)過(guò)程中我們反饋生產(chǎn)進(jìn)度時(shí)會(huì)很熱情，不停的說(shuō)辛苦辛苦！
其實(shí)這樣出錯(cuò)率會(huì)大大增加，不管是甲乙雙方都不愿看到的結(jié)果，合作是相互理解和共贏局面，不要以利益為導(dǎo)向，那么最終不會(huì)合作長(zhǎng)久，而是應(yīng)該以質(zhì)量為導(dǎo)向，這樣才能做成百年企業(yè)！
